アマゾンで中国輸入するなら知っておくべき”OEM”とその代表的3大手法

こんにちはHAYATOです。

今回は、中国輸入をアマゾンでするなら絶対に知っておくべきOEMについてと、その3大手法について説明していきます。

このOEMを知らないで、アマゾンで中国輸入ビジネスをするのはあまりに無謀です。但し、

と心配しなくて構いません。

OEMってそもそも何？というあなたにも分かるように説明するので、安心して下さい。

OEMで相乗り出品の価格競争とはサヨナラ

まず過去の記事でも相乗り出品について説明はしていますが、改めて図解含め説明しておきます。

アマゾンの商品ページには、基本的に1つの商品につき１ページしか作成できないルールがあります（左図）楽天やメルカリ等では商品毎にページがあります（右図）

なので、売れる商品だとおのずと複数のライバルが同じ商品ページに出品する形になります。これを相乗り出品と言います。

アマゾンのルール上、価格競争が起こりやすいので、ライバルが相乗り出品できないようにして価格競争を回避する目的で行うのがOEMです。

つまりOEMを行えば、相乗り出品されず独占的に販売することが出来るようになるということです。

OEM生産とは？

OEM（Original Equipment Manufacturer）の略で、商品の一部を変更して自社のオリジナル商品化を行うことです。

例えば、ノック式のペンをキャップ式のペンに変える・ペンにロゴを付ける等というのがOEM生産です。

OEMとは別でODM（Original Design Manufacturing）というものがあり、ODMは商品のデザインから全てオリジナルで生産する事を言います。

ODMは中国輸入初心者にはハードルが高いので、これ以上の説明はここでは割愛します。詳しく知りたいなら自身で調べてみて下さい。

OEM生産を行うには、ある程度の注文数（ロット）が必要になる。中国でOEMを行うには1,000個の生産が基準です。

但しOEMの中にも簡易的なOEMがあり、それだけでもオリジナル商品にする事が出来ますし費用も多くは掛かりません。

なので僕は、アマゾンの中国輸入初心者には簡易的なOEMをオススメしています。

オリジナル化は徐々に行う

OEMをする際に注意する事は、オリジナル化は徐々に行うという事です。一気にはしない。

例えば、ペンをOEMするとしてもロゴを入れて、キャップ式に変えて、ペン先をさらに細くして…など一気にする必要はありません。

仮に行うとしても、中国のメーカーとのやり取りだったり費用面などで負担が大きいのでリスクが大きいです。

OEMを徐々に行うことによって、費用面でもそこまで負担は無いですし、アマゾンでも従来の商品からここを改良しました！とアップグレード商品としてマーケティングする事も出来るからです。

では僕がオススメしている簡易的なOEMの例を出します。

例:ノーブランドの商品を新しいOPP袋に入れオリジナルのロゴシールを貼る

例:OPP袋自体にオリジナルのロゴマークを印刷する

つまり商品の包装袋に手を加える事によるOEMが一番簡易的で中国輸入初心者にはオススメです。

ただし、厳密には包装袋を変えるだけで相乗り出品を完全に回避出来るわけではありません。

商品の箱・包装袋を変えるだけではアマゾン側からオリジナル商品と認められない場合もあるからです。

アマゾンのランキングが上位で無ければ、このOEMは効果があります。

オリジナルのセット商品を作るのもOEM

OEMのやり方は色々ありますが、次に紹介するのがオリジナルのセット商品を作るという方法です。

商品をオリジナル化する１つの考え方にセット化というものがあります。アマゾンでもよく利用されている方法ですので覚えておきましょう。

あなたがアマゾンに商品Aと商品Bを商品登録していたとします。その商品Aと商品Bをセットにして１つのページで販売するというのがセット化です。

このセット化でOEMする事によりライバルの相乗り出品を防ぎます。

おまけを付けてオリジナル化する

すでにアマゾンに出品されていて売れている商品でも、セット化次第であなたの出品した商品の方が売れる事もあります。

上図はコスプレ商品にフェイクシールをおまけにしたオリジナルセット商品です。

一番簡単な方法は、１つの商品におまけを付けるだけでオリジナルセット化が出来ます。その際に使うおまけは商品登録したものを使うようにしましょう。

セット化をすれば、ライバルの相乗り出品を防ぐだけでなく商品単価もグッと上げる事が出来るので非常にオススメです。

セットで付加価値を生み出す

このセット商品は、トランペットがメインの商品ですが、初心者入門セットとしてバッグや掃除用品など様々な小物をセットにしています。

こういうセット商品にすることによって、トランペット単体では無かった付加価値が生まれ高値で売る事が出来ます。

まとめ売りのセット販売

このパターンは同じ商品を複数まとめて1セットにしてセット化しています。主にペンなどの消耗品では、このようなまとめ売りのセットにすると有効です。

これも立派なセット化です。消耗品関係を出品する際は積極的にまとめ売りセットで販売しましょう。

まとめ

今までOEMの意味とその方法について説明してきましたがどうでしたか？OEMという言葉は難しい印象を受けますが、案外簡単だという事がお分かり頂けたかと思います。

アマゾンでは相乗り出品を排除する為にはOEMを行いオリジナル商品として出品する事が必須になります。

アマゾン倉庫に納品してからだとOEMが出来ないので、中国輸入する前にどうOEMするか？を考えて輸入をして下さい。

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