売れるオリジナルブランド商品を生み出す方法と４つの商品選定基準

こんにちはHAYATOです。

今回は、アマゾンで中国輸入する際に売れるオリジナルブランド商品を生み出す方法とその商品選定基準について説明していきます。

ブランドと一言で言ってもヴィトンやフェラガモといった超一流ブランド品を作るのは非常に難しいですが、あなたオリジナルのブランド品を生み出す事は難しくはありません。

アマゾンに新規出品する際には、必ずブランド名の入力が必須なので、いずれブランドについては考えなくてはいけません。

この機会にオリジナルブランドを生み出すの目的や方法をしっかり学んで下さい。

そもそもオリジナルブランド商品って？

僕達が行う中国輸入とは、主に中国で作られたノーブランド品を日本で売るビジネスを指します。

このブランドが無い商品に、段階的に付加価値を付けていき、他商品と差別化する事がオリジナルブランド化です。

そして出来上がった商品がオリジナルブランド商品です。

価格	相場と比較して適正な価格を付ける
パッケージ	オリジナルパッケージにする
日本語説明書・保証書	商品の良さを最大限引き出す
品質	しっかり検品して品質を確認する

オリジナルブランド化するのは、前回お伝えしたOEMとは少しレベルの高い部分になります。

OPP袋などのパッケージにロゴを印字する１つのOEMですが、それだけではすぐ真似されて相乗りされてしまう可能性もあります。

なので、その他の付加価値を付けて差別化をし、オリジナルブランド化する事は中国輸入を有利に行う為に重要になってきます。

無名ブランドが付加価値を付け差別化して成功した事例

例えば、モバイルバッテリーが手元に届いた際にOPP袋にしか梱包されてなければ、いくら他の市販製品より性能が優れていても安っぽく感じますよね？

OEMをしていても、差別化が出来ていない・付加価値が付けられていない商品は売れません。

逆にモバイルバッテリーでcheeroやAnkerなどのブランドは、付加価値を付け上手く差別化しています。

商品のデザインを可愛くしたり、実機テストを徹底的に行い品質をデータでアピールしたりしています。

これらの付加価値を付けた結果、売れるようになり有名になりました。

さらに中国輸入で仕入れた商品だと、説明書や保証書が付いていなかったり付いていても中国語や英語だったりして日本の購入者にとって親切ではありません。

なので、日本語の説明書などを付けるだけでも差別化が出来るわけです。

また、仕入れ先により同じ商品でも品質の違いがあるので、テスト仕入れをして品質のいい仕入れ先から仕入れると品質は上げられます。

オリジナルブランド化する目的

オリジナルブランド化する目的は、類似商品よりも高い値段で売り続ける事です。ただ、難しく考える必要はありません。

パッケージも商品の一部として考えて頂ければ、オリジナルブランド化は意外に簡単だと理解できるはずです。

最初からコンセプトを決めようとしない

オリジナルブランド化を考える際は、最初からコンセプトを決めたり、練ったりする事は得策ではありません。仮に決めたとして、あなたが売りたい商品を作ってしまう可能性が出てきます。

また、資本が無い時にあなたがやりたいようにやってしまうと、とんでもない在庫を抱えてしまう事にもなりかねません。

一番大事なのはスピードです。最初は未完成でもいいから売れる商品をより高く売れるように完成させる事を一番優先して下さい。

無名ブランドでも有名ブランドに勝てる

この商品はアマゾンランキング4位の商品ですが、個人が持つブランドでも多くの有名ブランドを差し置いてランキング上位になっています。

この商品は元は無名ブランド品でしたが、OEMを繰り返し付加価値を上げる事によってランキング上位に食い込みました。

このランキングだと月に数百個売れたりするレベルなので、月商数百万円がほぼ放置で上がります。それぐらい夢があるのが中国輸入です。

ブランド化するのはどんな商品がいいか？

答えは単純で、売れている商品の類似品をブランド化しましょう。決してあなたの直感や感覚で決めてはいけません。

選ぶポイントはジャンルを絞り込むことです。メーカー名やブランド力で売れた商品はダメです。個人で中国輸入しても上手くいかない事が大半です。

購入者が買う商品を決める理由は２種類

購入者が商品を買う理由は大きく2種類あります。ニーズとウォンツです。

ウォンツで買う商品を選ぶ人というのは、基本的にはブランド力があるから欲しい人です。商品自体の魅力で選んでいるわけではありません。

ブランドを持っている自分カッコいい！から欲しいんです。ここで紹介しているヴィトンよりも良い機能で安い商品は他にいくらでもあります。

でもヴィトンも持っていると、友達や知人からヴィトンの財布いいな～と言われたりします。そのような声が欲しいわけです。これがウォンツです。

ブランドというのは、主にウォンツで売っています。

なので、仕入れる商品を選ぶ際は、ウォンツで売れているのかニーズで売れているのか判断しなければいけません。ウォンツで売れている商品の類似品を中国輸入しても売れません。

 

あなたが選ばなければいけないのは、ブランド力で売れていない商品です。つまり無名ブランドなのに売れている商品です。

こういった商品はニーズで売れている商品といえます。

上の画像の傘ですが、アマゾンランキング上位の傘です。決してブランド力で売れているわけではありません。無名ブランドの傘です。必要だから売れています。

さらに選ぶ際は、下記の4項目もしっかり確認しましょう。

価格：買いやすい価格か

機能・性能：どんな目的・性能を見て買ったか

デザイン：奇抜過ぎないか

レビュー・ランキング順位：購入者が使用した感想はどうか

相場に比べてお手軽か？どういう機能・性能で売れているか？

先ほどの傘であれば、他の傘より撥水性・防水性が優れているから売れているのか？丈夫だから？軽いから？など考えます。

また、デザインも当然奇抜すぎる・ダサすぎるものは機能が良くても売れません。すでに売れている商品はデザインが良い物と捉えて問題ありません。

購入者の買った目的は、アマゾンのレビューを読めば大体理解出来ます。逆にその商品の弱点も分かるので、その弱点を克服した商品を探して中国輸入する事で差別化も可能です。

先ほどの傘を例にすると、

• この商品は撥水性が良いけど、硬くて畳みづらい
• 丈夫なのは良いけど、もう少し軽い方が使いやすいかな
• 黒しかないから、もっと可愛い色が選べたら嬉しい

など、レビュー内容をリサーチの参考にするといいでしょう。レビューには売れる商品を見つけ出すヒントが隠れています。ランキング上位商品のレビューはしっかり見ておきましょう。

これより良い商品は無いか？という思考を持つ

先ほどの話と重複しますが、今現在アマゾンで売れている商品よりもさらにアップグレートされた商品を探しましょう。常に今より良い物を探す思考を持つ事が大事です。

もっと品質の優れているものはないか？

もっと機能・性能が優れているものはないか？

もっとデザインが優れているものはないか？

もっと価格が安いものはないか？

• ニーズで売れている
• 売れている商品の類似品
• 今売れている商品より優れているもの

こういう思考で商品を探していきましょう。

ですが、あえて市場の小さいロングテール商品を狙うのもありです。地味で目立たないけど、ポツポツしか売れている物を狙うのもいいでしょう。

まとめ

今回はＯＥＭからオリジナル商品を作り出す方法を説明しましたが、アマゾンで中国輸入をするならＯＥＭと付加価値を付ける事が大事だとお分かり頂けたと思います。

現在中国輸入に取り組んでいて、イマイチ売れない・売上が上がらないというあなたも今一度基本に立ち返ってニーズで売れている商品の選定をしっかりしましょう。

そして付加価値を付けるにはどうすればいいか？を考えて実行するだけで、売上が変わる事も多いです。

ただ単にライバルが売っている商品の類似品を中国輸入するだけでは厳しいです。

中国輸入で稼ぐには、付加価値を付ける為の一工夫とニーズで売れている商品を選定する事です。

これを重視して中国輸入ビジネスに取り組んでみて下さいね。

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