オリジナル商品の具体的な販売戦略とOEM実践方法

こんにちはHAYATOです。

今回はオリジナル商品の具体的な販売戦略と、今まで説明してきたOEM実践方法について説明していきます。

これからはOEMの応用部分に入ってきますので、内容も実践的になります。

OEMをしっかりマスターすると、1商品だけで月商100万円～200万円を生み出す事も可能になります。

ただインプットだけでは意味が無いので、ここでしっかりアウトプットして作業を進めていきましょう。

オリジナル商品の販売戦略とは

オリジナル商品の生み出す方法は以前の記事で説明させて頂きました。

 

今回は、生み出したオリジナル商品をどうやって売っていくか？その方法をお伝えします。

アマゾンの利用者が商品を買う時の気持ちを考える

まずは、あなたの商品を購入してくれるアマゾンの利用者が、どのように商品を買うのか？を考えます。

あなたがアマゾンで商品を買う時にどうするのか？を振り返れば分かりやすいと思います。

商品の検索

アマゾンの利用者が商品を買う際の多くは、まず検索で商品を探します。ですので商品を多く販売したければ検索されるように対策すればアマゾンでは勝てます。

検索されるように対策する事をSEO対策と言います。アマゾンでのSEO対策する事が販売戦略の１つです。

レコメンド機能

あなたもアマゾンで買い物する際に、この画像のような”この商品をチェックした人はこんな商品もチェックしています”と商品を勧められた経験があるはずです。

この機能がレコメンド機能といって、アマゾンの利用者が見ている商品と似ている別の商品を自動的に勧めてくれる機能の事を言います。

アマゾンでは検索から買われる商品が一番多いですが、次に多いのがレコメンド機能からの購入です。

このアマゾンが勧めてくれる商品にリストアップされるようにする事も販売戦略の１つです。

検索結果で1ページ目に表示させる為の５つのステップ

先ほどもお伝えしましたが、アマゾンでは検索から商品を買う人が大半です。ですが、検索結果の2ページ以降になると購入率がガクッと低下します。

理由はあまり見られないからです。なので、多くの人に検索して見られる為には検索結果の1ページ目に表示させる必要があります。

検索結果の1枚目に表示出来れば、あなたの商品が自動的に次から次へ売れるようになります。

では検索結果の1ページ目に表示させるにはどうすればいか？その為の５つのステップについて解説します。

原価で多く売る事に集中する

まず出品してすぐは利益を度返しして、原価で販売してなるべく多く売る事に集中しましょう。原価とは売っても利益が出ない価格です。

この計算は、仕入れ価格だけでなくFBA料金や細かい経費もしっかり計算して出して下さい。

多く売る事によってランキングが上がり、アクセスが集まりやすくなります。まずは売れる流れをしっかり作る事が最優先です。

商品レビューを集める

あなたは、商品レビューが一切無い商品とある商品ならどちらを買いますか？間違いなく商品レビューのある商品を買うと思います。当然良いレビューが多い商品ですよね。

悪いレビューばかりの商品をわざわざ買わないですよね？それだけ良い商品レビューを集めるというのは大事です。

ネットショップは実際に商品を手に取って見る事が出来ないので、購入者の意見を参考に買うかどうか決める人が非常に多いです。

業者がレビュー自体をお金で購入するぐらいですから、それぐらいレビューの数は影響力が高いわけです。

レビューが集まると、購入率が上がりより多く売れるようになります。

末端カテゴリーのベスト20位以内に入るまで１・２を継続する

末端カテゴリーは、アマゾンの商品ページ下部にある売れ筋ランキングの一番右端のカテゴリーの事を指します。

この画像の場合は、キャンドルライトが末端カテゴリーです。

この末端カテゴリーのランキングが20位以内に入るまでは、原価で多く売る事とレビュー集めに集中するようにしましょう。

末端カテゴリーでランキング20位以内に入ると、アマゾンランキングにも表示されるようになるので、さらにアクセス数が増え購入数・レビューが増えるようになります。

結果として、さらに売れるようになるので、末端ランキングで20位以内に入るまで頑張りましょう。

ターゲット商品のレコメンドに表示される

あなたが仕入れる際に参考にした売れている商品のレコメンドに表示されると、検索結果1ページ目に表示されるようになり、アクセス数も増加します。

価格を適正価格に戻す

１～４までを行いランキングが上がった段階で、利益がしっかり載せた販売価格に戻します。ランキングが上位だとライバルより値段が高くても売れ続けるループに入ります。

これらが基本的なアマゾンの販売戦略となります。

OEMを実践してみよう

では、今まで再三OEMに関して説明してきましたが、いよいよ実践に移ります。今回は今日からでも簡単に出来るOEMの実践方法について説明します。

一番簡単に実践出来るOEMはパッケージを変える事

OEMも色々ありますが、一番簡単に出来るOEMは商品のパッケージを変えることです。その手順としては、

• ブランドロゴを作る
• ロゴの入ったラベルを作る（商品によりタグになったりする）
• 作ったラベルをOPP袋に貼る・ロゴを直接袋に印字する

この手順でOEMが完結します。非常に簡単かつ掛かる費用も少ないので、最初にチャレンジするOEMにするといいでしょう。

商品のロゴマークを印字する

まずOEMの最初のステップはロゴマークの作成です。ブランドのロゴマークをあなた自身で作る場合に便利なサイトをご紹介します。

 

LOGASTERといって、オンライン上でロゴを小さいサイズであれば無料で作る事が出来ます。

そんなにロゴデザインにこだわりが無いのであれば、ちょっとお洒落なロゴであればココで簡単に作れます。その他にもロゴを簡単に作れるサイトがあります。

ロゴ作成 無料とグーグルで検索すれば他にも出てきますので調べてみて下さい。

 

ロゴデザインにこだわりたい場合は、有料にはなりますがココナラというサイトで作成を依頼する事が出来ます。

 

ロゴのデザインにもよりますが、ココナラに登録しているデザイナーに依頼する事により1000～5000円程で作成してくれるのでオススメです。

その他もお願い出来る事はいっぱいあるので、見てまわると面白いですよ。

ロゴの入れ方

ロゴを入れる方法としては、基本的に中国輸入の買い付け代行業者にお願いすればOKです。あなたが１つ１つ袋を入れ直したりする必要はありません。

作成したロゴの画像を代行会社に送り、ロゴ入りのラベルもしくはOPP袋の作成を見積もりしてもらい依頼しましょう。

それを代行業者にFBA納品する商品１つ１つ入れ替えてもらう形になります。

OPP袋の入れ替えやラベル替え以外にもオリジナル化の一例でも紹介したセット組なども依頼する事が出来ます。

他にも、あなたの要望があれば代行会社に相談すると対応してくれる場合も多いです。人件費も安いのでなるべく中国で行える作業は中国側によう行ってもらいましょう。

あなたの商品がお客様に選ばれるための３つの工夫

オリジナルブランドを作る目的は、独自性と顧客満足度の追求です。あなたの商品を選んでもらう為の工夫すべき部分が３つあります。

日本語の説明書をつける

特にモバイルバッテリーやワイヤレスイヤホンなどの設定方法や操作説明必要な機械類などに有効です。

中国語や英語の説明書より日本語の説明書を付けてあげると満足度が上がります。

日本語の説明書の作り方

日本語の説明書を作るには４つの方法がありますので紹介していきます。

自分で商品を使って、オリジナルで作成する

仕入れた商品を自ら使ってみてオリジナルで作成すると、購入者からの質問が来た場合などにも柔軟に対応出来ます。

日本の正規流通商品または類似品の説明書を参考にする

ライバルがアマゾンで出品している日本語説明書付きの類似商品を実際に購入して参考にする方法です。

丸パクリはもちろんダメなので、参考にしつつ言い回しを変えるなど内容を改変して作成します。

商品に付属している説明書を日本語に翻訳する

商品によっては、中国語もしくは英語の説明書が付属している場合があります。その付属されている説明書を自ら翻訳するだけです。

ココナラなどで依頼する

多少のお金は掛かりますが、一番楽で手軽な方法です。付属している中国語もしくは英語の説明書を送って翻訳してもらいましょう。

もし説明書が無ければ、依頼する人に商品を送って実際に使ってもらって説明書を作ってもらいましょう。

ただ1回は、あなた自身で商品に触れてオリジナルの説明書を作成する事を僕はオススメします。

保証書を付ける

保証書といっても難しく考えず保証書 テンプレートと検索すれば型が出てきます。それを参考に1年メーカー保証を付ける等あなた自身で内容を決めて大丈夫です。

そんな長期間保証するって書いても大丈夫なの？返品が多くなったりしない？と疑問を持つと思いますが、そんな事はありません。

実際に返品率は保証書を付けようが付けまいがほとんど変わりません。返品する人は保証書の有無関わらず返品してきますし、しない人はしません。

あなたが出品した商品に自信を持っているのであれば是非保証書を付けてあげて下さい。

お礼状を付ける

保証書同様、このようなお礼状も商品に同梱しておくといいでしょう。顔が見えない分、こういった細かな心遣いが満足度・良いレビュー集めに繋がってきます。

まとめ

今回はあなたオリジナル商品の販売戦略５つとOEMの実践方法について説明しました。

中国輸入を始める前に、この販売戦略を知っているだけでライバルより有利にビジネスが進められます。

どこまでいけば売れるループに入れるか？が分かればそこまで頑張れますよね？それを知らないのはゴールの無いマラソンを入っているようなものです。

また販売戦略だけでなく、顧客満足度を上げる事を意識して、日本語の説明書や保証書・お礼状を付けることにより付加価値も付けられます。

アマゾンで中国輸入を行っていくのに非常に大事な部分をお伝えしたので、何回も読み直して下さいね。

 

特に1商品で月商100万円や200万円を目指すのであれば、今回紹介した５つの販売戦略とOEMは必須です。

しっかり押さえておきましょう。

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