【アマゾン販売戦略】売上ＵＰに必須！スポンサープロダクトの基礎と利用方法

こんにちはHAYATOです。

今回は、アマゾンの販売戦略の１つであるスポンサープロダクトについて説明していきます。このスポンサープロダクトは売上を上げる為に利用は必須です。

出品した商品を、なるべく早くアマゾンランキング上位に食い込ませる為にもスポンサーポロダクトを利用します。

すでにアマゾンで中国輸入を行っている方や、これから中国輸入を始める方でも知っておかなければいけない部分なので是非覚えておいて下さい。

スポンサープロダクトとは

まずスポンサープロダクトの説明なんですが、アマゾン内であなたの商品を広告出来るクリック課金型広告サービスの事です。

広告形式は検索連動型広告となっており、アマゾンの利用者が検索した際の検索結果上位に表示させる事が可能になります。

特に出品して間もない商品は、アマゾンランキングに入るまではスポンサープロダクトを利用して集客し、販売していく事が必要になります。

これが中国輸入を行うあなたが成功する最短の道です。

クリック課金型だから手軽に利用できる

先ほども記載した通り、スポンサープロダクトはクリック課金という大きな特徴があります。なので広告予算も組みやすいですし、無駄な広告費も削りやすいです。

例えば、テレビＣＭであれば1枠1000万円～5,000万円の間で各企業が入札します。当然テレビの影響力を利用出来るので、多くの人達に広告が出来ます。

ですが、この場合は不特定多数に広告するので無駄が多いですし、誰にどれだけ見られてどのぐらい効果があるか判断しづらいです。

スポンサープロダクトの場合は、クリックするまで広告費が発生しないので、非常に効率的な広告になっています。興味ない人は広告をクリックすらしないですからね。

大体の広告費ですが、1クリック当たり20～50円が相場ですが、あなたが単価を設定する事ももちろん可能です。最低2円から広告掲載出来ます。

スポンサープロダクトの利用方法は超簡単

今まで説明してきたスポンサープロダクトですが、利用方法も凄く簡単です。広告運用って難しそうってイメージがあると思いますが全くそんな事はありません。

これからスポンサープロダクトの利用方法を手順を追って説明していきます。

セラーセントラルの広告タブからセラー広告をクリック

まずセラーセントラルにログインして下さい。その後、広告タブの中にあるセラー広告をクリックします。

広告設定画面へをクリック

すると、スポンサープロダクトを初めて利用する場合はこのような画面に飛ぶので、広告設定画面へをクリックします。

キャンペーン名・予算・ターゲティングなどを決める

次にキャンペーン名と1日の広告費予算を決めていきます。キャンペーン名の付け方は自由ですが、何の商品の広告なのか？キャンペーン名で分かるようにするといいでしょう。

次に1日の予算を決めていきます。最低100円から広告を出せるのですが、100円だとすぐ消化してしまうので1,000円ぐらいから始めましょう。

開始日・終了日の意味はそのままです。基本的には終了日は設定せず、開始日だけ設定しましょう。

最後にターゲティングの種類を決めますが、それぞれの意味について説明します。

オートターゲティング

広告を出す商品毎にキーワードをアマゾンが自動的に選んでくれます。コスパが良い広告をアマゾンが勝手に最適化してくれるので、まずはこちらを選択する事をおススメします。

マニュアルターゲティング

あなた自身で、広告を出すキーワードを設定します。後々オートターゲティングで反応が良かったキーワードだけをこちらで設定するのがベストです。

広告に出す商品を選択し入札額を決める

次の項目では、どの商品を広告に出すかをクリックして選んでいきます。ASINコードや商品名でも検索出来ます。

その後、1クリックいくらまで入札するか？を設定します。

広告出稿完了

以上でスポンサープロダクトの広告出稿手順は終わりです。オートターゲティングなら非常に簡単に広告出稿出来ます。

あなたが商品を出品した後は、まずスポンサープロダクトを出稿して反応をみるようにしましょう。

広告レポートの見方ですが、セラーセントラル内の

レポートタブ＞広告レポート＞スポンサープロダクト検索キーワード＞レポートをリクエスト

以上の手順でレポートをダウンロード出来るようになります。そのレポートでは、どのキーワードでクリックされたか？購入されたか？クリック率がいいか？などが分かります。

このレポートを1週間に1回を目安で確認し、効果の薄いキーワードは除外する等対応を取りましょう。

 

その他、広告レポートとは別にビジネスレポートでも商品毎のセッション数や購入数など確認出来ます。その中でセッションが低すぎる商品は商品タイトルや画像・キーワードの設定に改善の余地があります。

一気に複数項目を修正すると何を改善して効果が出たか分からないので、１つずつ修正を加えレポートの数字の変化を見るようにしましょう。

まとめ

以上がスポンサープロダクトの基礎と利用方法でした。凄く簡単に広告を出せることは分かって頂けたと思います。

以前の記事でもお伝えしましたが、アマゾンランキングに入ると売れるループに入ります。その為には最低限、末端カテゴリー20位以内に入る必要があります。

また、ランキングは日々変動しています。今日10位でも明日全く売れなければランキングは下がります。

ある程度安定した集客が出来ないと、ランキングを上げるどころか維持も出来ません。これが普通です。

しかし、スポンサープロダクトを利用すれば、その上がり下がりの期間をグッと短縮出来ます。売れるループに入る時間を最短に出来るわけです。

より早く売れるループに入る為にも、スポンサープロダクトの利用方法を覚え、すぐ実行に移しましょう。

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