【中国輸入初心者必読】月20万円稼ぐ為のリサーチの基本と考え方

こんにちはHAYATOです。

今回は、アマゾンを使って中国輸入をするにあたって重要なリサーチの基本部分・考え方について触れていきます。

アマゾンに限らず、中国輸入はリサーチが命です。リサーチが間違っていれば、売上・利益全てに響いてしまいます。

まずは、リサーチの基本部分・考え方をしっかり身に付けるようにして下さい。適当なリサーチではアマゾンに出品してもビックリするほど売れません。

これはやってみると分かります（汗）なんとなく感覚だけで商品を仕入れて失敗する典型例です。

アマゾンで大きな売上を上げているセラーは必ず徹底的にリサーチしています。それぐらい中国輸入ではリサーチが全てといっても過言ではありません。

まず5万円の利益が大事

中国輸入の場合、最初に5万円利益を上げる事が重要になります。5万円利益を上げる事が出来れば、あなたのリサーチのやり方は合ってると言えます。

逆に5万円利益が出なかった場合は、リサーチのやり方が間違っていると言わざるを得ません。なので、まず5万円利益が出すというのを念頭に入れておきましょう。

リサーチの考え方

カテゴリの売り上げの70%以上を上位３～5社が占めているという事実を認識して下さい。アマゾンでは何万とセラーがいますが、ほとんどが数社だけで売り上げを作っています。

PCアクセサリ・サプライのカテゴリだったりDIY・工具・ガーデンストアのカテゴリでも、大体上位３～５社がカテゴリの売り上げの7割を占めます。

ですので、リサーチをする際はまずカテゴリの上位3~5社がどのような商品を出品しているのか？を調べて下さい。その商品の類似商品をリサーチしていくのをおススメします。

利益率ではなく利益幅を見る

まず最初にリサーチする基準なんですが、利益率ではなく利益幅で見るようにして下さい。具体的には1個につき800円以上利益が出る商品に絞りましょう。

例えば、利益率50%でも販売価格が300円の商品だと、1個につき150円しか利益が出ません。これだと5万円利益を出すのに何個売らないといけないのか？という話になります。

最初の間は利益率はあまり気にせず、どのぐらい利益が出るのか？という部分を注視してリサーチを行いましょう。

薬機法に該当するカテゴリやアダルトカテゴリは避ける

次に、リサーチする際の注意点ですが、化粧品や健康食品など特に肌に塗る・口に入れるといった商品は中国輸入向きではありません。

販売する為には、薬機法をクリアしなければいけないですし、販売するまでの手続きもかなり複雑です。

薬機法に該当する商品は、個人でビジネスとして輸入するにはリスク・ハードルが高いので避けましょう。

 

次に、アダルトカテゴリの商品も輸入は避けましょう。アマゾンではアダルト関連グッズは規制が厳しく出品停止やアカウント停止のリスクが高いです。

商品の特性上、アダルト商品はネットで売れやすいんですが、アカウントが閉鎖されてしまったら元も子もありません。

なので、こちらで挙げた薬機法に該当するカテゴリ・商品とアダルトカテゴリ・商品はリサーチ対象から外して下さい。

 

リサーチはあなたの好きなカテゴリでOK

リサーチの大枠の考え方ですが、あなたの好きなカテゴリの商品でOKです。

というのも、アマゾンでは無数の商品が出品されています。売れる商品も沢山あるので、基本的にはあなたの好きなカテゴリからリサーチを始めるようにして下さい。

じゃあ何でもいいじゃないか？と思うでしょうが、あなたの好きなカテゴリというのが割と大事なんです。理由は、好きなカテゴリだと商品知識がある程度備わっているからです。

もしあなたが、パソコンやイヤホンなどの製品が好きならガジェット系の商品をリサーチしましょう。筋トレが好きならトレーニング機器をリサーチしましょうという事です。

商品知識があると、リサーチの際に商品の特徴だったり差別化ポイントに気付きやすいですし、商品ページを作る際にしっかりアピールする事が出来ます。

ある程度商品知識があるというのは、全く知識が無いセラーより有利です。仮に知識が無くても好きなカテゴリだと調べるのも苦にならないですよね？

全く興味が無いカテゴリだと、調べるのも苦痛になってきます。

そういった意味で、あなたの好きなカテゴリを中心にリサーチすると良い結果に結びつきやすいです。なので好きなカテゴリを中心にリサーチするようにしましょう。

まとめ

以上が、リサーチの基本部分と考え方です。利益率より利益幅をまず優先するというのは意外に感じた方も少なくないでしょう。

確かに利益率は高いに越した事はありませんが、利益幅とのバランスを見ないと薄利多売に陥ってしまいます。

なので、まずは利益幅が800円以上かつあなたの好きなカテゴリの商品を中心にリサーチするようにしましょう。

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