中国輸入で稼ぐためのアマゾン5大リサーチ法

こんにちはHAYATOです。

中国輸入は、中国で仕入れた商品を国内で販売するビジネスです。

どこで販売するかは任意ですが、基本的にインターネットで商品をリサーチしていきます。

特にアマゾンは、国内ユーザー数や商品が膨大なので、リサーチ場所として最適です。

 

ここでは、中国輸入に役立つアマゾンリサーチの方法を紹介します。

誰でも簡単にできる方法なので、初心者のかたにもおすすめです

アマゾンリサーチの基本知識

アマゾンリサーチに入る前に、抑えておくべき基本知識を紹介します。

ショッピングカート価格

ショッピングカートは、アマゾンの商品ページに表示される基準となる価格帯です。最初に消費者の目に触れるため、ぜひ手に入れたい機能です。アマゾン出品者は、基本的にショッピングカートをとることを目的としています。

ショッピングカートを取得するポイントは、アマゾンに気に入られることです。

評価の高い出品者は、ショッピングカートを取得する確率があがります。

例えば、アマゾンは商品価格を最安値に設定する出品者を好む傾向にあります。

ほかにも出品者評価・納期までの日数・FBAの利用の有無などが、評価対象です。

 

このようなシステムをとっているため、

同程度の評価を受けている出品者同士で、持ち回りが発生する場合もあります。

ビギナーズラックと呼ばれる、初心者を対象とした取得期間の噂もあり、明確な基準がないのが特徴です。

FBA出品者数

アマゾンでは、ページを複数の出品者が利用しており、商品ごとで出品者の数が異なっています。中国転売では、FBA出品者の数を中心にリサーチすることが大切です。

FBAとは、配送業務をアマゾンに委託する出品形態です。面倒な発送業務をアマゾンに任せることで、時間とコストを抑えた物販が可能になります。返品保証期間・翌日配送サービスなど、購入者側にもメリットのある配送方法です。

セラーID

セラーIDとは、アマゾン出品者に与えられる、固有の識別コードです。アマゾンの出品者には全員与えられており、出品者をもとにしたリサーチで利用します。

ASINコード

ASINコードは、商品ごとに割りふられている識別コードです。10桁の英数字で構成されており、システム内で一括管理されています。コードをコピペするだけで商品を検索できるので、リサーチなどで重宝します。

カテゴリ

アマゾンでは、カテゴリを利用して膨大な商品群を管理しています。ジャンルごとに商品が違うので、ユーザビリティ（使いやすさ）向上に一役かっています。

 

参考：https://www.amazon.co.jp/gp/site-directory

アマゾンランキング

アマゾンランキングは、商品を人気順に並べたページのことです。商品が売れると上がり、売れ残ると下がるというシンプルなシステムで、簡単に人気商品を確認することが可能です。カテゴリに登録されていない商品は対象外で、一日に何度も変動するのが特徴です。

関連商品

関連商品は、商品画面の下に表示される人気商品です。「一緒に購入されている商品」や「購入したものとはの需要商品」を確認できるので、商品リサーチのときに役立ちます。

カスタマーレビュー

レビューは、購入者の商品に対する感想です。購入者の多くが参考にするので、売り上げに直結する重要な項目として知られています。10人に1人が書けば上等といわれるほどで、購入者・出品者双方にとって、希少性が高くなっています。

FBAシュミレーター

FBAシュミレーターは、アマゾンが提供しているセラー向けの出品ツールです。最終的な利益を計算できるため、リサーチで重宝します。

参考：https://sellercentral.amazon.co.jp/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=ja_JP

中国仕入れサイト

中国輸入サイトは、アリババグループが運営する、二つのサイトを押さえておけば大丈夫です。

淘宝网（タオバオ）

タオバオは、店舗数が250万を超える、中国最大のCtoCネットショッピングサイトです。会員数は5億人以上、掲載商品数は8億円以上と桁外れの市場規模を誇っています。中国国内の卸売業者やメーカー・工場直送など、さまざまな出品者がいるのが特徴です。

http://www.taobao.com/market/global/index̲new.php

アリババチャイナ

アリババチャイナは、中国最大のBtoBネットショッピングサイトです。卸売価格で購入でき、タオバオより安く仕入れることが可能です。出品者は、物流の上位に位置する、工場やメーカー・卸売り店などがほとんどです。

http://www.1688.com/

アマゾンリサーチは30秒以内を目標にする

中国転売は、商品選定までの時間を短くすることで、利益を最大化することができます。利益の出る商品は、いたるところに落ちてますが、リサーチに何時間もかかっていたのでは本末転倒です。例えば、1,000円の利益が出る商品を、1時間でリサーチしたら時給1,000円ですが、8時間かかるようならバイトした方がましです。

• ASIN
• カテゴリ
• ランキング（大カテゴリ、サブカテゴリの区別も必要）
• カート価格
• 新品出品者数
• FBA出品者数
• FBAシミュレーターを使用した、手数料の情報

アマゾンリサーチでは、1商品につき30秒以内で上記の項目をチェックできるようにしましょう。リサーチの質とスピードが上がれば、それだけ利益も上がっていきます。

中国輸入で稼ぐためのアマゾン5大リサーチ方法　

巡回リサーチ

巡回リサーチは、仕入れする商品がわからない場合に、おすすめです。アマゾン内の適当なカテゴリから、すべての商品をしらみつぶしにチェックしていきます。力業という側面がつよいですが、最初のうちは商品に慣れるという意味でもおすすめです。

1. アマゾンサイトにアクセス
2. 興味のあるカテゴリを一つ選ぶ
3. 検索ボタンを押す（何も入力しなくてよい）
4. 左にあるサブカテゴリで検索対象を絞り込む
5. 数十万件程度になったら、しらみつぶしにチェック

巡回リサーチでは、まず興味のあるカテゴリを一つ選びます。特に意識することもないので、あまり深く考えずに選んでください。

カテゴリを選択するとわかりますが、この段階では数百万規模の商品数が表示されるはずです。これを数十万規模になるまで、左のサブカテゴリで絞り込んでいきます。

出品者リサーチ

出品者リサーチは、ライバルセラーを参考にして仕入れを行う方法です。実績のあるノウハウをマネすることで、成功確率を大幅に上げることができます。

1. ライバル出品者をみつける
2. ライバルの出品ページを開く
3. 出品情報をひたすらチェック

出品者リサーチでは、価格差がある商品を販売している、出品者に狙うを絞ります。

ライバル出品者は、ＦＢＡ出品を設定していて、納品までの日数が短い人を選びましょう。納品期間を2~3週間に設定している出品者は、海外から直接発送している可能性が高いので除外します。

参考にできるライバル出品者を見つけたら、セラーＩＤを登録しましょう。セラーＩＤは、変更できないので、定期的にチェックするときの目印として利用できます。

関連商品リサーチ

関連商品リサーチは、アマゾンの商品ページにある関連商品から、需要のある商品を見つける方法です。購入した人の足跡をたどることで、芋づる式に需要のある商品を知ることができます。また、同業者も同様の行動をとっているので、ライバルセラーのリサーチノウハウを学ぶことも可能です。

 

1. 売れる商品をひとつ見つける
2. 関連商品をチェックする

 

売れている商品は、ここで紹介しているリサーチ法を参考にみつけてください。関連リサーチでは、中国から仕入れられているアイテムの、関連商品を片っ端からリサーチしていきます。

 

アマゾンの「この商品をチェックした人はこんな商品もチェックしています」という欄には、この商品ページを開いた人のアクセス履歴が、「関連商品」として表示されます。関連リサーチでは、同業者（ライバル）のリサーチを追跡することも可能です。

 

一般消費者の関連商品には、本当に関係のある商品しかありません。例えば、電磁波測定器を購入したい場合、関連商品には他のメーカーの商品が並んでいます。

 

一方、同業者（ライバル）の場合は、一見関係ないと思われる商品が並んでいます。例えば、電磁波測定器の関連商品なのに、バッテリーやトレースキットなど、測定とはまったく関係ない商品が並んでいるときがあります。

 

このように一般消費者のニーズに合っていない関連商品は、ほとんどが同業者（ライバル）のリサーチの履歴です。そこからまたリサーチを繰り返していけば、中国輸入で利益がだせる商品を効率的にみつけることができます。

キーワードリサーチ

キーワードリサーチは、輸入品と思われる商品を探していくノウハウです。輸入品に限定することでリアルタイムで売れている商品を知ることができます。下記のように、輸入品を連想させるキーワードを入力して、ターゲットを決めていきましょう。

 

• 輸入
• 逆輸入
• 直輸入
• 北米
• 日本未販売など

 

キーワードリサーチでは、検索ワードを増やすことで、効率的に商品をみつけることができます。ひとつに固執するのではなく、思いついたキーワードを積極的に試すことが大切です。商品数が膨大になるときは、カテゴリを利用してアイテムを絞ってください。

 

カテゴリ選択には、アマゾンマーケットプレイス内の商品を並び替えできるメリットもあります。人気順に並び替えると、需要のある順にリサーチできるのでおすすめです。

ランキングリサーチ

ランキングリサーチは、人気商品のみに絞って商品を見つけていく方法です。

• 「売上額TOP1000」：週間商品売上額の上位1000商品(毎週更新)
• 「売上数TOP1000」：週間商品売上数の上位1000商品(毎週更新)
• 「閲覧数TOP1000」：週間商品ページ閲覧数の上位1000商品(毎週更新)
• 「閲覧数ランキング(品薄商品)」：Amazon.co.jpが販売する商品で、廃版・型落ちもしくは仕入困難だが、よく閲覧されており品薄が予想される商品 (毎週更新)
• 「注文数ランキング(予約販売商品)」（おもちゃ&ホビー/TVゲーム/ミュージック/DVD）：予約販売中かつAmazon.co.jp直販部門が在庫切れで、注文数が上位の商品(毎週更新) ※TVゲームのみ直販部門在庫ありを含む

上記のように、さまざまな種類のランキングがあるので、慣れてきたら利用してみてください。

まとめ

中国輸入は、リサーチ次第で大きく利益を上げられるビジネスです。

特に国内最大のネットショッピングであるアマゾンリサーチは、売り上げに直結する重要なファクターです。

アマゾンリサーチは、慣れてくれば数分で利益がでる商品を見つけることができます。

中国輸入をお考えの方は、ぜひアマゾンリサーチを極めてください。

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